Portrait Alumni : Alexandre Castre, Business Developer chez Inmet Diffusion

Après un parcours atypique, Alexandre Castre a trouvé sa voie dans le développement commercial. De la vente à distance à l'international, en passant par une formation en management et un BTS NDRC chez Laho Formation, il a su évoluer pour atteindre son poste actuel de business développeur. Polyvalent et toujours prêt à relever des défis, Alexandre partage avec nous son quotidien, ses objectifs de carrière et ses conseils pour ceux qui souhaitent se lancer dans ce secteur exigeant. 

En quoi consiste ton métier ?

Je suis Alexandre Castre, et je travaille en tant que business developer chez Inmet Diffusion. Mon rôle est très polyvalent parce que nous sommes une petite entreprise, une TPE, dans le domaine de la fourniture industrielle, notamment dans les secteurs de la métallurgie et de la tuyauterie. 

Mes missions s’articulent principalement autour de trois axes. D'abord, j’ai une casquette de commercial où je gère la prospection, la stratégie commerciale et le suivi des clients clés. Ce n'est pas uniquement vendre un produit ; je mets en place une feuille de route et je gère la relation avec les clients sur le long terme. Ensuite, il y a la partie achats : je négocie avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix, surtout que les matières premières peuvent fluctuer énormément, en particulier celles venant d’Asie. Enfin, je suis responsable de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, ce qui inclut le suivi des stocks et la mise en place de processus logistiques et de qualité.

Comment es-tu arrivé à ce poste de business developer et quelles sont les étapes de ta formation ?

J'ai suivi un parcours assez atypique. Après le bac, je suis allé à l’université, mais je n’ai pas vraiment accroché avec l’idée d’étudier dans des amphis de plusieurs centaines de personnes. J’ai donc quitté les études et travaillé dans la vente à distance, où j’ai eu de bons résultats. Au bout de trois ans, j’ai voulu aller plus loin et j’ai même passé des certifications en anglais des affaires aux États-Unis, atteignant un niveau professionnel. De retour en France, j’ai poursuivi dans une école de management international avant de trouver la formation en BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) chez Laho Formation. Ce parcours m’a permis d’intégrer le monde de la vente tout en explorant des aspects comme le management et le développement commercial.

Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ton métier ?

Ce que j’aime particulièrement, c’est la polyvalence. Je porte plusieurs casquettes, et chaque jour est une nouvelle occasion de relever des défis. Je suis quelqu’un qui aime le challenge, et le fait de devoir constamment m’adapter et apprendre des compétences nouvelles est très stimulant. J’ai toujours eu cet esprit de compétition, que ce soit dans le sport ou ailleurs. Pour moi, mon travail est un terrain de jeu où je peux constamment m’améliorer et me dépasser.

Quel est le plus grand challenge que tu rencontres dans ton métier ?

Le défi principal, c’est sans doute la gestion du temps. Avec autant de responsabilités et de tâches à accomplir, il est facile de se laisser submerger. Je me suis rendu compte que, dans ce secteur, travailler dans l’urgence est devenu la norme, et pour bien gérer cela, il faut être extrêmement organisé. J’ai dû apprendre à prioriser, à automatiser certaines tâches et à structurer mes journées pour que le travail reste efficace et que la charge reste supportable sur le long terme.

Quels sont, selon toi, les atouts essentiels pour être business developer ?

Les qualités indispensables sont l’organisation, la capacité à se remettre en question et l’écoute. Être organisé permet de ne pas se laisser dépasser par l’urgence des tâches. La remise en question, quant à elle, est essentielle pour apprendre de ses erreurs et s’améliorer en permanence. Enfin, l’écoute est un pilier fondamental, que ce soit pour comprendre les besoins des clients, pour travailler avec les fournisseurs ou pour encadrer les équipes que je gère de manière transversale. 

Pourquoi as-tu choisi de faire ta formation chez Laho Formation ? Qu’est-ce que cette formation t’a apporté ?

J’ai choisi Laho Formation parce qu’elle proposait une approche plus concrète et proche de la réalité du terrain. Les formateurs sont souvent des professionnels en activité, et leur expérience rend les cours plus vivants et pratiques. C’était important pour moi de me sentir soutenu dans mon apprentissage, sans être dans une « usine » avec des centaines d’étudiants. Chez Laho, on bénéficie d’un suivi personnalisé et on travaille avec des intervenants qui connaissent bien les réalités de notre futur métier. Cela m’a apporté une maturité professionnelle et m’a permis d’être opérationnel dès la sortie de l’école.

Quels conseils donnerais-tu aux personnes qui envisagent de suivre un parcours similaire ?

Mon conseil principal est de ne pas hésiter à se lancer et de ne pas avoir peur de faire des choix atypiques ou tardifs. J’ai moi-même commencé mon BTS à 24 ans, et j’étais le plus âgé de ma promotion. Il ne faut pas attendre que les opportunités viennent à nous ; il faut aller les chercher. Peu importe le parcours initial, chaque expérience compte et peut être valorisée dans le futur. Mon parcours prouve qu’il n’est jamais trop tard pour se réorienter et que chaque étape peut être une occasion d’apprendre et de progresser.

Pour terminer, je pense que je me baserai sur une citation de Clemenceau : “Il n'y a qu'une façon d'échouer, c'est d'abandonner avant d'avoir réussi”.